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Mieux vendre en B to B de René Moulinier chez Gereso

Gereso nous propose, de René Moulinier, Mieux vendre en B to B (Chargés de clientèle et commerciaux : l’art de bien vendre)

René Moulinier est formateur en vente et manager des équipes de vente. Il a participé à, de nombreux succès commerciaux d’entreprises de toutes dimensions, de la multinationale aux PME.

L’auteur approche le sujet avec détails en 5 parties : préparer la vente, réussir son entrée en matière, mieux connaitre le client, atteindre l’accord, apaiser les tensions et fidéliser.

Il ne s’agit pas de méthodes de vente à des particuliers (B to C) mais à des entreprises (B et B).

L’objectif de René Moulinier est donner des explications, des exemples et des solutions précises et pratiques pour négocier, vendre et fidéliser les clients.

Il part du principe qu’un savoir-faire intelligent et une déontologie irréprochable dans la relation client sont parfaitement compatibles avec l’emploi des techniques qui conduisent au succès des négociations de vente.

Les explications concernant les mécanismes de la décision d’achat, une bonne connaissance des ressorts psychologiques du client, le comportement que peut et doit avoir le commercial font de cette ouvrage une boite à outils pour ceux qui sont chargés de clientèle ou commercials sur le terrain.

Mais, intéressant, également pour les clients, pour mieux comprendre l’approches des … vendeurs.



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Olivier Kauf

Consultant depuis plus de 30 ans, Je suis depuis une dizaine d'années journaliste, professionnel dans le domaine des risques et des assurances pour le e-mag RiskAssur-hebdo (https://www.riskassur-hebdo.com) et témoin de mon époque pour https://notre-siecle.com et https://perelafouine.com RiskAssur, Notre-Siècle et PèreLaFouine proposent chaque jour de nouveaux articles issus de la rédaction : la vie des sociétés (nominations, acquisitions, accords, …), des tests/présentations de produits, des ouvrages (professionnels, romans, bd, …), … Je peux : - présenter vos produits ou nouveaux ouvrages (il suffit de me les envoyer) - écrire sur des sujets à la demande pour du référencement SEO - publier vos communiqués de presse - Publier vos AAPC - … Une question, une remarque : olivier@franol.fr

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