Lisez dans les pensées de David J. Lieberman chez Leduc
Editions Leduc nous propose, de David J. Lieberman, Lisez dans les pensées.
David J. Lieberman est un spécialiste du comportement humain. Hypnothérapeute et docteur en psychologie, il intervient comme expert dans des grandes entreprises et auprès de particuliers. Il est également l’auteur de Comment obtenir la vérité en moins de 5 minutes et de Comment obtenir ce que vous voulez.
N’avez-vous jamais rêvé de savoir ce qui se cachait dans la tête de vos interlocuteurs ? Lors d’un entretien professionnel, d’un rendez-vous amoureux ou d’une partie de poker, il est souvent difficile de connaître les sentiments et les intentions de la personne qui vous fait face.
David J. Lieberman au travers d’explications, de « trucs d’astuces », d’exemples nous donne des pistes pour comprendre et décrypter ce que pensent nos interlocuteurs. L’idée est d’éviter de se faire manipuler, de croire tout ce que l’on nous raconte.
Voici un des nombreux exemples : « Un agent immobilier, spécialisé dans les habitations haut de gamme, a rendez-vous avec un acheteur éventuel un dimanche matin. Ce dernier arrive au rendez-vous en costume-cravate, le téléphone vissé à l’oreille, s’excusant d’être au milieu d’une communication « importante ». On peut en déduire que ce client pratique du management de la perception et qu’il essaie de paraître plus important qu’il ne l’est réellement. Ce qui peut indiquer qu’il n’est pas véritablement en mesure d’acheter les habitations haut de gamme que cet agent lui propose. »
L’auteur met à plat les approches standard de manipulation, comme la culpabilité ou la flatterie.
Lisez dans les pensées est un ouvrage boite à outils, le lecteur ne deviendra pas un spécialiste de la psychologie humaine, mais il aura des pistes pour mieux cerner son interlocuteur, savoir si « le courant pas » ou pas, si on est face à un menteur, un manipulateur.
En fin de compte être capable de répondre à cette question que l’on se pose parfois, en discutant avec quelqu’un « mais que me veut-il vraiment ? »
