« Je suis heureux d’annoncer cette évolution majeure de notre programme, qui représente une étape importante dans notre engagement vis-à-vis du channel et notre capacité à soutenir la croissance et la rentabilité de nos partenaires », déclare Emmanuel Launay, Head of Channel France, Trend Micro. « Avec un accent mis sur la simplicité et l’attractivité financière, nous leur offrons la possibilité d’évoluer aux côtés de Trend Micro et d’amorcer une extension de leurs compétences pour devenir des entreprises plus orientées vers les services. Grâce à une nouvelle nomenclature au sein du programme, le client pourra s’orienter vers le partenaire qui correspond à sa problématique, en fonction de ses champs d’expertise. »
Face à la multiplication et à la sophistication des cyberattaques, Trend souhaite offrir à ses partenaires l’agilité et les outils cyber nécessaires pour leur permettre d’avoir la capacité de répondre aux besoins changeants des clients. En mettant à leur disposition sa plateforme unifiée de cybersécurité Trend Vision One, ces derniers peuvent ainsi proposer plus de services à leurs clients et les aider à gérer les risques sur l’ensemble de la surface d’attaque.
Afin d’accompagner la croissance de ses partenaires, et de mieux répondre aux exigences évolutives du marché, Trend entend également renforcer leurs capacités techniques. Dans ce contexte, ce programme partenaires proposera :
- Une base commune pour favoriser la croissance et la rentabilité des partenaires,
- Plus de simplicité à travers plusieurs catégories de partenariat et d’avantages,
- Des informations objectives sur les compétences de chaque partenaire avec une matrice Partner Capability Partner (PCM) pour définir leur réussite,
- Un outil de géolocalisation des partenaires, qui va au-delà de la formation aux produits, et illustre leur degré d’habilitation et de maîtrise des solutions de Trend,
- Des outils et programmes dédiés à la réussite client pour soutenir la croissance des partenaires.
Avec la mise en œuvre du nouveau programme, les partenaires Trend seront en mesure d’augmenter de manière exponentielle leur potentiel de revenus tout en renforçant leurs capacités de services et leurs compétences techniques dans deux principaux domaines que sont les services professionnels (cloud hybride, sécurité réseau et sécurité des endpoints et des emails) et la gestion de la sécurité (MSSP et MSP).
Les principaux avantages du nouveau programme :
- Une reconnaissance plus forte des compétences, de l’expertise et de l’investissement des partenaires envers Trend Micro, au travers de remises frontales automatiques plus importantes, et cumulatives avec d’autres liées aux domaines d’expertises des partenaires.
- Une rentabilité accrue avec des avantages supplémentaires incluant la participation aux transactions et le co-selling, des offres privées concurrentielles, ainsi que des revenus influencés par la vente de services et de conseil pour les partenaires reconnus.
- Des services élargis, avec de nouvelles compétences permettant aux partenaires d’obtenir des certifications techniques et de services dans les domaines de la sécurité du cloud, des services professionnels, des services de sécurité gérés, du SOC, de l’IR, etc.
- Des opportunités de co-selling et de génération de leads grâce à plusieurs outils et ateliers clients, notamment autour de l’évaluation des risques en marque blanche, de la sécurité du cloud pour AWS et Azure, des environnements de démonstration en ligne, des campagnes d’incitation sur les marketplaces. Les partenaires disposent aussi de nombreux outils de vente co-brandés pour faciliter la vente conjointe.
- Un apprentissage hybride et immersif avec Trend Campus à travers trois parcours progressifs en fonction des profils de ressources, ainsi qu’une consultation approfondie individuelle pour faire monter en compétences les partenaires. Ces derniers verront leurs connaissances reconnues au travers de certifications officielles.
- Une expérience numérique intégrée à travers un outil de géolocalisation de partenaires, un portail dédié, une application mobile, un tableau de bord intégrant la base de prospection et une marketplace sur le cloud.
L’évolution du programme partenaire proposé par Trend s’appuie sur les fondations d’une activité channel prospère comprenant plus de 147 000 partenaires identifiés dans le monde, dont plus de la moitié ayant suivi une formation en cybersécurité au cours de l’année écoulée. Trend a observé une augmentation significative du nombre de deal registrations avec une croissance de 42 % en glissement annuel pour les partenaires AWS CPPO et une augmentation de 46 % en glissement annuel pour les partenaires MSP qui vendent de l’XDR.
« Trend Vision One soutient les environnements IT hybrides, on-premise ou dans le Cloud et fournit à nos clients des solutions de sécurité holistiques et de pointe. Nous apprécions le partenariat de confiance de longue date que nous avons noué, qui se concentre essentiellement sur la valeur que nous apportons à nos clients mutuels. Nous sommes impatients d’étendre notre collaboration à travers l’Europe grâce à ce programme de partenariat innovant et à des offres de services étendues », indique Florian Macher, Team Lead Solution & Practice Management Security, Bechtle Logistik & Service GmbH, Allemagne.
« Depuis le début de notre collaboration, il y a plusieurs années, Trend Micro est l’un des moteurs du développement de notre activité. Avec lui, nous avons la capacité de proposer à nos clients un ensemble de services récurrents, tels que le conseil et l’intégration. Aujourd’hui, nous disposons au sein de notre offre de services managés, des solutions qui permettent de créer et de renforcer le lien de fidélité avec nos clients », explique Laurent Cappon, fondateur et dirigeant d’Aramys.
À propos de Trend
Trend Micro, leader mondial de la cybersécurité, sécurise les échanges d’informations numériques. Fruit de décennies d’expérience en sécurité, de recherches sur les menaces et d’innovation, notre plateforme unifiée de cybersécurité protège des centaines de milliers d’entreprises et des millions d’individus contre les risques associés aux réseaux, équipements, endpoints et au cloud.
En tant que leader de la cybersécurité dans le cloud et on-premise, la plateforme de cybersécurité unifiée de Trend Micro offre une gamme puissante de solutions de défense contre les menaces basées sur l’IA et optimisées pour des environnements tels que AWS, Microsoft et Google, ainsi qu’une visibilité centrale pour une détection et une réponse aux incidents plus rapide et optimisée.
Les 7 000 collaborateurs de Trend Micro, présents sur 69 pays, aident les entreprises à simplifier et sécuriser leur univers interconnecté.
