Dans un secteur où le prix constitue un critère important dans les décisions d’achat, La Brosserie Française a choisi de développer une offre accessible, tout en conservant une production française. Une stratégie qui accompagne une augmentation rapide de ses volumes de commercialisation et lui ouvre de nouvelles perspectives de développement.
Une progression rapide des volumes de vente
Les chiffres présentés par La Brosserie Française témoignent d’un changement d’échelle significatif. Il y a deux ans, l’entreprise commercialisait environ 70 000 brosses à dents par an. Ce volume a ensuite atteint 700 000 unités l’année suivante, avant de progresser vers un rythme annuel actuellement estimé à 1,7 million d’unités.
Cette évolution s’accompagne d’une hausse régulière des ventes en grande distribution. Selon les données de l’entreprise, les volumes écoulés progressent actuellement de 10 à 15 % par rapport au trimestre précédent.
La brosse à dents « Top Prix », commercialisée depuis 2024, constitue l’un des principaux moteurs de cette croissance. Affichée à 0,99 euro, elle présente un prix moyen observé en magasin d’environ 1,05 euro. Cet écart limité entre le prix annoncé et celui pratiqué dans les rayons permet à l’entreprise de conserver son positionnement sur les produits d’hygiène du quotidien à petit prix.
Le franchissement du seuil des 2,5 millions de brosses à dents vendues marque une nouvelle étape pour le fabricant, qui cherche désormais à consolider sa place sur un marché largement distribué à travers les enseignes alimentaires.
Près de 3 300 points de vente sur le territoire français
L’expansion commerciale de La Brosserie Française repose également sur le développement de son réseau de distribution.
Ses produits sont aujourd’hui référencés dans près de 3 300 magasins, notamment au sein des enseignes Intermarché, Carrefour, Auchan, E.Leclerc et Magasins U.
Cette présence nationale permet à l’entreprise de toucher une clientèle plus large et de dépasser le seul segment des consommateurs recherchant spécifiquement des produits fabriqués en France.
Pour un fabricant français, l’accès aux rayons de la grande distribution suppose toutefois de répondre à plusieurs contraintes. Au-delà du prix de vente, les enseignes attendent des fournisseurs une capacité à assurer des volumes réguliers, une disponibilité suffisante des produits et une organisation logistique adaptée.
L’augmentation des quantités commercialisées montre que La Brosserie Française a engagé cette évolution de son modèle industriel et commercial.
La stratégie consiste à faire du lieu de fabrication un argument supplémentaire pour le consommateur, sans que celui-ci se traduise nécessairement par un prix de vente élevé.
Un objectif de 7 millions de brosses à dents par an d’ici 2032
La Brosserie Française entend poursuivre son développement au cours des prochaines années.
L’entreprise s’est fixé pour objectif d’atteindre 7 millions de brosses à dents vendues chaque année en grande distribution d’ici 2032.
Cette ambition représente un volume annuel un peu plus de quatre fois supérieur au rythme actuel estimé à 1,7 million d’unités.
Pour parvenir à ce niveau, le fabricant devra poursuivre l’élargissement de sa distribution et accompagner la progression des commandes par une organisation industrielle capable de répondre à des volumes plus importants.
L’objectif annoncé traduit également la volonté de l’entreprise de s’inscrire durablement dans les circuits de consommation courante, plutôt que de limiter son développement aux magasins spécialisés ou aux achats motivés principalement par l’origine française des produits.
Le passage à plusieurs millions d’unités commercialisées chaque année constitue ainsi un enjeu à la fois commercial et industriel.
Une fabrication française ancrée à Beauvais depuis 1845
La Brosserie Française s’appuie sur une implantation historique à Beauvais, dans l’Oise, où son activité de fabrication d’articles de brosserie remonte à 1845.
Cet ancrage industriel constitue l’un des éléments centraux de son positionnement.
L’entreprise cherche à associer la fabrication locale à des prix compatibles avec les attentes des consommateurs de la grande distribution.
Pour soutenir cette orientation, elle indique avoir investi dans ses outils de production et renforcé son organisation industrielle.
« En proposant une brosse à dents fabriquée à Beauvais autour de 1 €, nous avons voulu lever l’un des principaux freins à l’achat de produits français : le prix », explique Olivier Remoissonnet, directeur général de La Brosserie Française.
Le dirigeant souligne également le rôle joué par l’augmentation des volumes dans le développement de cette offre.
Selon lui, les investissements réalisés et l’élargissement de la distribution permettent aujourd’hui de proposer les produits de l’entreprise dans un nombre croissant de magasins, tout en maintenant leur fabrication en France.
Cette démarche illustre une orientation industrielle fondée sur la recherche de volumes plus importants pour soutenir la commercialisation de produits français à des prix accessibles.
Elle intervient dans un contexte où les fabricants doivent concilier les contraintes de production, les exigences tarifaires des distributeurs et les attentes des consommateurs.
Le Salon du Made in France comme vitrine commerciale
La Brosserie Française prévoit également de participer au Salon du Made in France 2026, un rendez-vous consacré aux entreprises et aux produits fabriqués sur le territoire national.
L’événement accueille chaque année près de 100 000 visiteurs, selon les chiffres présentés par l’entreprise.
Pour La Brosserie Française, cette manifestation constitue une occasion de rencontrer directement les consommateurs et de présenter son savoir-faire industriel.
L’entreprise estime que son stand reçoit en moyenne environ 10 000 visiteurs. Lors de l’édition 2025, elle y a vendu 12 000 brosses à dents.
Ces résultats montrent que le salon représente également un débouché commercial direct, au-delà de sa fonction de présentation des produits.
La participation à l’édition 2026 doit permettre au fabricant de poursuivre ses échanges avec le public et de mettre en avant son positionnement associant fabrication française et prix accessibles.
Le prix, un enjeu central pour élargir l’accès aux produits français
Le développement de La Brosserie Française met en évidence une question importante pour les industriels produisant en France : comment élargir leur clientèle tout en conservant des prix adaptés aux achats courants ?
Avec une brosse à dents vendue autour d’un euro, l’entreprise cherche à réduire l’écart de perception entre les produits fabriqués localement et les références importées.
Son évolution commerciale montre qu’une offre française à petit prix peut trouver sa place dans les rayons des grandes enseignes, à condition de disposer d’une organisation industrielle et commerciale adaptée.
La progression des ventes, l’extension du réseau de distribution et les objectifs annoncés pour 2032 témoignent de cette volonté de changer d’échelle.
Reste désormais à transformer cette croissance en une présence durable sur le marché. Pour La Brosserie Française, les prochaines années seront déterminantes afin de confirmer sa capacité à augmenter les volumes commercialisés tout en conservant le positionnement tarifaire qui accompagne aujourd’hui son développement.
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