Faire passer ses idées en douceur convaincre de Pascal Py chez Eyrolles

Eyrolles nous propose, de Pascal Py, Faire passer ses idées en douceur convaincre.

Pascal Py, Docteur ès sciences économiques, auteur de nombreux ouvrages à succès, dirige Forventor, Cabinet spécialisé en efficacité commerciale. Manager d’importantes équipes de vente, il conseille, perfectionne, recrute, les forces de vente et leurs dirigeants.

Dans cet ouvrage, Pascal Py expose sa méthode des « 7C » :

1. comment asseoir et renforcer votre Crédibilité personnelle ;
2. comment obtenir la Confiance de votre interlocuteur ;
3. comment saisir ses intérêts et en partager la Certitude ;
4. comment savoir lui présenter vos idées avec Conviction ;
5. comment surmonter ses Contestations ;
6. comment cultiver un esprit de Coopération ;
7. comment Conclure pour entériner l’accord.

Faire passer ses idées en douceur, convaincre est découpé en 7 chapitres, chacun correspondant à un des « 7 C ».

Les explications de chaque « C » sont basées sur le bon sens, et le lecteur se dira régulièrement au fil des pages « mais, oui, mais bien entendu ». L’intérêt de cet ouvrage et qu’il regroupe un ensemble d’idées de « bon sens » donnant une véritable méthode pour susciter l’adhésion et obtenir en souplesse l’accord des autres, sans véritablement de manipulation, mais avec des approches simples et logiques.

Pascal Py illustre ses explications d’exemples et de mises en situation.

Une méthode utile en milieu professionnel, où il est préférable de faire passer des idées, de données des directives sans agressivité qui ne donne pas de bons résultats à long terme (ni même à court terme). Mais, cette méthode peut aussi être utile dans la sphère du privé pour se faire entendre sans hausser le temps et comprendre.